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靈活用工服務商的發展歷程和特點

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目前很多公司都在轉型做靈活用工服務,從市面了解的情況看,可以分為三大類服務商,一類是人力資源轉型的,一類是財稅行業轉型的,再有一類就是金融支付行業轉型的每類公司的轉型過程都有些不同,他們的服務特點也不同。
接下來給大家詳細的了解一下,人力資源行業轉型的服務商,人力資源行業轉型的服務商中有很多招聘類公司轉型的,還有一些人力平臺人力公司轉型的,再有就是福利卡平臺轉型的,拿招聘類來看,這類轉型的公司中比較典型的代表,由某家上市公司雖然做的是用工外包,但是上市主打的是靈活用工
一起想想靈活用工的觀念已經被大眾熟知了。從此家上市公司的股價翻了幾十倍的情況就可以看出來。
其實此家上市公司做靈活用工的業務是非常少的,主打的是藍領招聘的服務,跟我們熟知的58招聘平臺有競爭,最大的優勢就是招聘、服務員、店長、客服這種服務。此外還有主要做校園短期工作撮合的一類公司,甚至現在某個老牌的招聘平臺也開始做靈活用工業務了,那么他們為什么轉型留后用功呢?他們認為自己有大量的客戶資源,比較容易轉型做用戶,但是實際情況并不是這個樣子,這個市場很大,很多服務商客戶都是有靈活用工場景的,不甚至不用去撮合。
所以招聘和員工服務是個并行的關系,如果招聘做好了,可能會成為0工服務商。比如豬八戒網,但不代表你做好了就一定會成為服務商。
簡單理解就是人家買你的服務,不一定把你的招聘服務認為招聘類的轉型優勢可能僅存在于招聘服務本身對客戶是有聯系的,但是靈活用工的服務還是需要深挖細看。靈活用工市場就好比餐飲行業里的火鍋品類,能夠較快的標準化,所以各個餐飲品牌餐飲店都在上。火鍋類的產品,以前賣烤鴨的菜單里都可能會出現火鍋的菜類,所以說這是一個相對標準,且發展較快的領域,很多企業都會逐漸進入到這個領域里。
拿人力資源類公司來看,為企業提供招聘代發薪業務的這類企業,他們為什么轉型?他們認為自己手上有大量的客戶資源,尤其是待發行業務,待發新業務轉移會用到的非常多。比如說某個比較大的一個人力資源公司,這里就不細說了,這些公司要給員工去交社保,繳個稅,要做一些基礎的人力服務,但是發現這種方式企業承擔的成本太高了。
另外綜合所得的引入,勞務工期等都納入到了綜合所得的范圍,按照之前的方式會變得非常不合規。所以總結來看,兩個原因促進他們的轉型。一是有大量的原有發行客戶資源,二是原有的方式成本較高,健康福利卡平臺,原來做福利卡的平臺,然后轉型做靈活用工業務的非常多,那么他們是為什么轉呢?很重要的一個原因是原來他們通過購買福利卡,然后發工資,在兌現卡的這種模式已經走不通了,麥卡5000元以上必須實名制,這對他們來說限制會非常大。
第一個原因是這種模式的成本會非常高,它的模式是設立一個平臺公司,比如代理了某福利卡,然后企業把錢打給平臺,平臺再去買,該福利卡,然后福利卡通過線下的方式進行變現,這樣一套服務流程和整體的邏輯其實都是不合規的。不管買什么卡,他都在財務記賬里叫做預付。
那么對于上游企業和平臺來說風險會很大,企業通過這個平臺開出來的各種類目的發票,對于平臺來講,都是要用預付卡的內部入賬的。再有就是線下變現這些卡的過程中,它的服務費一般是比較高的,一般是5%或6%。這樣的模式下,它就相當于開票公司。
另外原來通過積分兌現,通過卡兌現是能互換的,還可以還信用卡。但是現在對于還信用卡也有一個比較強的監管,他這條路也走不通了,所以就倒逼著這類企業選擇了新的方式。緊接著19年出臺了一系列的新政策,把聯合員工這個事情推到了臺面上,他們就利用這個契機進行了轉型。
好,第二個,財稅類行業轉型的服務商,這類行業轉型的服務商一般是代理基站公司,稅務籌劃公司,他們主要是通過合理的手段為企業進行避稅,幫助企業進行項目管理。在資本含量的影響下,很多公司都存活困難了,他們單靠某細分的業務很難維持下去,所以說客戶選擇他們的就更少了,所以不得不推著他們進行轉型。
這類類型的服務商,他們的特點是行業知識很豐富,知道什么是兩票制,醫藥等之類的規定,能通過一些財務手段幫助客戶規避風險。但是也有一個問題就是類型轉型的公司一般都是沒有一手帶著資質的。第三類是支付類行業轉型的服務商,里邊行業內有幾個做的比較典型的,具體也不細說名字了,他們基本都是做p to p起家的,你得給企業做系統,所以很容易轉型。
我們都知道2018年p to p暴雷,一方面由于我國的貨幣政策偏向中性,2019年銀行資金比較緊張,社會流動性不強,而且實體經濟進行困難,企業沒錢還p to p就看小額分散的消費貸款,很多企業效益不好,減員增效,導致小額消費貸款者還款能力薄弱,p 2p討債成本急劇上升。
另一方面,政策頻繁出臺,p to p平臺生存困難,從2018年6月份開始,監管部門就多次向p to p市場釋放出強烈的監管的信號,結果備案延遲,合規成本增加,這樣一些規模不大實力不強的平臺,繼續維系下去的難度加大,只能選擇了退出或者是轉型。這里的公司支付系統比較完善,注重資金安全,但是對于實際的業務場景風險把控來看,還是有很大的提升空間。
 
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